25 anni di collaborazione – Ritrovarsi nella difficoltà | Una strategia di successo con il colosso americano del settore HVAC, Diversitech

Diversitech è il più grande fornitore negli Stati Uniti di apparecchiature per la climatizzazione, il raffreddamento e la ventilazione, ed è stato il primo cliente statunitense della nostra azienda.

Le due parti hanno instaurato un rapporto commerciale sin dal 2001, anno di fondazione della Changzhou Baojie Motor Co., Ltd., e da allora hanno mantenuto una proficua collaborazione durata 25 anni. Nel 2017, a causa dei dazi doganali imposti da Trump, i costi di approvvigionamento del cliente sono aumentati drasticamente; di conseguenza, nel 2018 Diversitech ha dovuto sospendere gli ordini di motori presso la nostra azienda, rivolgendosi invece alle fabbriche in India e in Messico.

Tra il 2018 e il 2023, dopo aver percorso molte strade tortuose, a causa della scarsa qualità dei prodotti forniti dai fornitori indiani e di problemi legati ai tempi di consegna delle forniture messicane, nel 2023 Diversitech ha ripreso i contatti con la nostra azienda per rinegoziare la collaborazione. Sulla base della precedente solida cooperazione e della reciproca fiducia, la nostra azienda ha realizzato un’ottimizzazione progettuale accurata dei motori, tenendo conto delle caratteristiche del mercato statunitense e delle esigenze degli utenti, migliorando le prestazioni e al tempo stesso riducendo i costi.

I motori di nuova concezione hanno riscosso un enorme successo sul mercato statunitense, con vendite in costante crescita e un elevato grado di soddisfazione da parte del cliente. La nostra azienda e Diversitech hanno così raggiunto una situazione vantaggiosa per entrambe le parti, instaurando tra loro una partnership strategica.